Despersonalice su espacio para ayudar a los compradores a visualizarlo como su futuro hogar eliminando los objetos personales y el desorden. Cree una entrada acogedora con un espejo, una mesa consola y flores frescas para una gran primera impresión. Optimice la luz y la calidez de su hogar limpiando ventanas, actualizando las luces y colgando cortinas más cerca del techo.
Después de decidir poner su casa en el mercado, es natural imaginar el mejor de los casos de lo que viene después: cada comprador potencial queda encantado al final de sus recorridos y la propiedad se vende con facilidad. Pero puede haber muchos obstáculos entre el momento en que colocas un cartel de «se vende» y el momento en que entregas las llaves, y quizás el más grande que puedas controlar es cómo preparar tu casa para la ocasión.
«La puesta en escena de una casa aprovecha la psicología de los compradores», dice Christina Slater, directora creativa de Vesta Home. «Cuando la gente entra a una casa, no solo miran los metros cuadrados o los acabados, sino que se imaginan su vida allí. La puesta en escena neutraliza el espacio, haciéndolo sentir fresco, abierto y acogedor».
Si bien puedes hacer todo lo posible para que este obstáculo parezca más un obstáculo, la verdad es que no tienes que gastar mucho en la puesta en escena para iniciar una guerra de ofertas. Cinco profesionales del escenario nos contaron los consejos de puesta en escena económicos que causarán un gran impacto sin un gran gasto. Esto es lo que recomiendan.
Amanda Wiss, fundadora de la empresa de home staging Urban Staging con sede en Nueva York, dice que uno de los pasos más importantes en la puesta en escena en realidad no cuesta nada. «Ver montones de correo, paredes llenas de fotografías familiares y otros artículos personales profundamente específicos puede hacer que un comprador vea esta casa como suya y no como su futura casa», dice.
Wiss aconseja a los vendedores cambiar la pared de una galería de fotografías familiares por una imagen grande de un paisaje natural. También guardaba el correo en una elegante cesta. Otras cosas personales que aún podrían reclamar este entorno también deberían desaparecer: trofeos, revistas e incluso cajas de pañuelos. Todo es parte de lo que Wiss llama «despersonalización».
«Despersonalizar el espacio y eliminar todo el desorden posible hará que la casa se sienta un poco más fresca y un poco más abierta a varios tipos de compradores», dice. Pero aquí está el asterisco de esta tarea: guarde estos artículos personales en otro lugar, no en su garaje o armarios, donde puedan ser descubiertos por compradores potenciales que visiten su casa. «Esto es una señal de alerta para los compradores de que el espacio se les ha quedado pequeño», dice Kiel Wuellner, director creativo senior de Vesta Home. Donar o deshacerse de lo que ya no funciona es beneficioso para su futuro hogar.
La primera impresión es importante cuando los compradores potenciales realizan un recorrido. ¡Así que asegúrate de que cuente! Parte de la despersonalización debería haber eliminado las “zonas de caída” y los montones de zapatos en la puerta, y la siguiente fase sería traer algunos accesorios. Slater dice que un acento económico en particular tiene el mayor impacto tan pronto como los compradores entran.
«Agregue un espejo a su entrada», dice ella. «Rebota alrededor de la luz, hace que el espacio parezca más grande y brinda a los compradores la oportunidad de verse literalmente a sí mismos en su casa». Luego, Slater sugiere colocar una pequeña mesa consola debajo, agregar un jarrón de flores y asegurarse de que haya un tapete de bienvenida fresco afuera de la puerta. «Espacio pequeño, gran ambiente», añade Slater.
La mayoría de los compradores dan prioridad a la sensación de estar en una casa espaciosa y luminosa y, para que la suya sea una fuerte contendiente, preste atención a las ventanas. Deben estar limpias, por supuesto, pero también querrás fijarte si las barras de las cortinas están a la altura adecuada.
«¿Quiere que cualquier habitación parezca instantáneamente más grande y luminosa? Cuelga barras de cortina más cerca del techo y utiliza cortinas largas y neutras que apenas rocen el suelo», dice Slater. «Esto atrae la atención y hace que los techos parezcan más altos; no se requiere construcción».
Sin embargo, cuando los compradores potenciales miran hacia arriba, pueden notar lámparas que no han sido cambiadas en, bueno, un tiempo. Podría valer la pena invertir en accesorios económicos que modernicen esos detalles. «Si todavía usas ese soporte empotrado de latón pulido de los años 80 en tu sala de estar, entonces es hora de actualizarlo», dice la diseñadora Brynn Olson, propietaria de una firma de diseño homónima. «La iluminación es como una joya para el hogar. Debe ser elegante, de buen tamaño y coherente con el diseño general». ¿Último consejo? Elige la bombilla adecuada. «Cambie sus bombillas por una opción de 2700k para obtener un brillo más cálido y natural», dice Elizabeth Bennett, copropietaria de Kobel + Co con Mallory Robins.
Es imprescindible realizar una limpieza profunda de su propiedad antes de mostrarla y, si bien puede contratar un servicio para hacerlo, también puede depender de un poco de esfuerzo. «Desde la acera hasta el patio trasero, es necesario perfeccionar todo, ya sea podar los arbustos, lavar a presión el patio, volver a pintar los zócalos o quitar muebles o elementos desgastados», dice Wuellner. «Haga un esfuerzo adicional que le mostrará al comprador que la casa ha sido cuidada y no está llena de proyectos que tendrán que abordar».
Una vez que su casa esté bonita y limpia, Wiss sugiere mirarla con ojo perspicaz. «Recorre tu casa y toma fotografías de cada habitación. ¿Hay alguna que parezca engañosamente pequeña, oscura o anticuada en las fotos?», pregunta. «Piensa en qué habitaciones de tu casa necesitan ayuda adicional para venderlas y trata de decorarlas un poco». Podrías contratar escenógrafos para que se concentren en las habitaciones más importantes, como la sala de estar, la cocina y el dormitorio principal. Pero si eso no está en las cartas, entonces asegúrese de dedicar un poco más de esfuerzo a cómo huelen y se sienten estas habitaciones.
«Las almohadas, mantas, libros, velas y otros elementos decorativos pueden hacer maravillas en la sensación general de la casa», dice Wiss. «Haga que esta capa parezca realmente lujosa y podrá mantenerse dentro del presupuesto y al mismo tiempo crear un gran impacto».
